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Un director de ventas encamina el exito en las transacciones comerciales

Mitsubishi perdió 568 millones de dólares por la caída de las ventas

Entre abril de 2008 y marzo de 2009 la compañía nipona entró en números rojos debido al descenso de sus ventas mundiales por la crisis y la apreciación del yen, frente al beneficio neto de 34.700 millones de yenes (359 millones de dólares) del anterior ejercicio.

Sus ventas netas en el recién concluido año fiscal fueron de 1,97 billones de yenes (20.416 millones de dólares), el 26 por ciento menos, y un total de 1,06 millones de unidades, el 22 por ciento menos que en el anterior ejercicio fiscal. El descenso fue generalizado para Mitsubishi en todos sus mercados, sobre todo en Estados Unidos (26 por ciento menos), Europa (20 por ciento) y Japón (23 por ciento).

Aumento de la productividad en el departamento de ventas

Para optimizar el departamento de ventas, el portal especializado en soluciones profesionales Venmas http://www.venmas.com/, recomienda manuales de gestión y mejoramiento de la política de ventas de una empresa.

Títulos como “Vender mas en tiempos de crisis” donde conoceréis los secretos y las prácticas escenciales para sacarle el máximo provecho al proceso de ventas. O “Ser mejor vendedor” libro donde varios autores reúnen sus conocimientos prácticos en la dirección de ventas recomendando 30 consejos específicos en el mencionado ámbito. Conozca mas publicaciones relacionadas a las ventas en el siguiente enlace Fuente: http://www.venmas.com/venmas/tecnicas_de_venta/manuales

Técnicas de ventas

Si un director de ventas desea planificar una politica efectiva de ventas dentro de su organización debe tener en cuanta los siguientes aspectos que hacen relación a los posibles compradores.

Conocimiento de los intereses de la persona compradora, situación del sector al que pertenece Situación financiera, comercial, y económica

Planes de expansión y diversificación.Nivel de conocimiento de los productos a ofrecer. Nivel de aspiraciones y necesidades en ralación con la oferta


Curso de director de ventas online

El programa Master en Dirección de Marketing y Ventas se desarrolla desde la perspectiva del conocimiento global e integrado de la empresa en sus áreas de gestión para concentrarse en las herramientas y técnicas del marketing, la dirección comercial y las ventas.

La necesidad de adecuación de los productos y servicios de las empresas a las exigencias de los mercados es una labor compleja y especializada que las empresas valoran enormemente.

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El Master en Dirección de Marketing y Ventas, en definitiva, está conceptualizado como una formación académica de excelencia que, además de transmitir unos conocimientos específicos sobre las técnicas de marketing y comercialización y unas eficaces técnicas de gestión, fomenta las capacidades personales y directivas, conceptuales y analíticas de los participantes, tan necesarias en la empresa del siglo XXI.

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