DIRECTOR-DE-VENTAS.COM Estrategia de ventas http://www.director-de-ventas.com Un director de ventas encamina el exito en las transacciones comerciales Tue, 23 Mar 2010 15:42:08 +0000 http://wordpress.org/?v=2.8.4 en hourly 1 Enhance Technology elige a su jefe de canal http://www.director-de-ventas.com/enhance-technology-elige-a-su-jefe-de-canal http://www.director-de-ventas.com/enhance-technology-elige-a-su-jefe-de-canal#comments Mon, 22 Mar 2010 14:53:52 +0000 admin2 http://www.director-de-ventas.com/?p=52 La compañía de soluciones tecnológicas, ha elegido al director de ventas Aaron Eskridge, como Jefe principal del Canal 2010.

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]]> http://www.director-de-ventas.com/enhance-technology-elige-a-su-jefe-de-canal/feed 0 ACCOR con nuevo director de ventas http://www.director-de-ventas.com/accor-con-nuevo-director-de-ventas http://www.director-de-ventas.com/accor-con-nuevo-director-de-ventas#comments Tue, 16 Feb 2010 16:45:55 +0000 admin2 http://www.director-de-ventas.com/?p=47 Jean Claude Balanos técnico en gestión hotelera es el nuevo director de ventas y distribución del grupo hotelero turístico.

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]]> http://www.director-de-ventas.com/accor-con-nuevo-director-de-ventas/feed 0 Ford alcanza satisfactorias cifras de ventas http://www.director-de-ventas.com/ford-alcanza-satisfactorias-cifras-de-ventas http://www.director-de-ventas.com/ford-alcanza-satisfactorias-cifras-de-ventas#comments Tue, 05 Jan 2010 21:25:44 +0000 admin2 http://www.director-de-ventas.com/?p=44 La empresa de automotores ha conseguido un aumento del 33% en su volumen de ventas, según su director de ventas.

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]]> http://www.director-de-ventas.com/ford-alcanza-satisfactorias-cifras-de-ventas/feed 0 Crece la venta de coches a finales de año http://www.director-de-ventas.com/crece-la-venta-de-coches-a-finales-de-ano http://www.director-de-ventas.com/crece-la-venta-de-coches-a-finales-de-ano#comments Wed, 02 Dec 2009 15:31:37 +0000 admin2 http://www.director-de-ventas.com/?p=42 El fin de año trae buenas noticias para el sector automotor, ya que se conocieron cifras alentadoras con el aumento de ventas durante los meses de setiembre, octubre y noviembre

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]]> http://www.director-de-ventas.com/crece-la-venta-de-coches-a-finales-de-ano/feed 0 Aumento record en venta de coches http://www.director-de-ventas.com/aumento-record-en-venta-de-coches http://www.director-de-ventas.com/aumento-record-en-venta-de-coches#comments Wed, 11 Nov 2009 15:55:34 +0000 admin2 http://www.director-de-ventas.com/?p=40 Esto obedece principalmente al temor de que se terminen las ayudas para su compra según directores de ventas

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]]> http://www.director-de-ventas.com/aumento-record-en-venta-de-coches/feed 0 GSM Hoteles cuenta con nuevo director de ventas http://www.director-de-ventas.com/gsm-hoteles-cuenta-con-nuevo-director-de-ventas http://www.director-de-ventas.com/gsm-hoteles-cuenta-con-nuevo-director-de-ventas#comments Mon, 05 Oct 2009 14:09:35 +0000 admin2 http://www.director-de-ventas.com/?p=50 Jesús Molero Gómez es el nuevo responsable de establecer la política de ventas del grupo hotelero, el profesional ostenta una larga trayectoria en el sector.

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]]> http://www.director-de-ventas.com/gsm-hoteles-cuenta-con-nuevo-director-de-ventas/feed 0 Postgrado superior de dirección de ventas http://www.director-de-ventas.com/postgrado-superior-de-direccion-de-ventas http://www.director-de-ventas.com/postgrado-superior-de-direccion-de-ventas#comments Wed, 12 Aug 2009 21:31:39 +0000 admin2 http://www.director-de-ventas.com/?p=37 El Instituto Superior de Marketing pone a consideración de todos aquellos que llevan una larga trayectoria en la dirección este Postgrado, el cual servirá para coordinar la política de ventas de una organzación, y el consecuente plan de acción para alcanzar los objetivos propuestos.

Esta opción formativa servirá para que el alumno perfeccione el conocimiento adquirido durante su experiencia en ventas y sume nuevos conocimientos como el manejo de herramientas y técnicas para el proceso de ventas al mismo tiempo que fortalece su liderazgo como direcivo.

La metodología abarca puntos como documentación, resolución de ejercicios grupales e individuales, resolución de situaciones reales, casos prácticos, y reunión de textos explicativos. Mas información en el portal del ISM


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]]> http://www.director-de-ventas.com/postgrado-superior-de-direccion-de-ventas/feed 0 Evaluación y control de la fuerza de ventas http://www.director-de-ventas.com/evaluacion-y-control-de-la-fuerza-de-ventas http://www.director-de-ventas.com/evaluacion-y-control-de-la-fuerza-de-ventas#comments Thu, 16 Jul 2009 21:36:50 +0000 admin2 http://www.director-de-ventas.com/?p=30 Asi de denomina el estudio elaborado publicado en la web Gestiopolis, en el se hace un profundo analisis de lo que se considera la ultima etapa del proceso de ventas en una empresa, donde se evaluan si fueron alcanzados los objetivos propuestos, o en caso contrario determinar cuales fueron las fallas que impidieron el exito del plan de ventas. He aqui el texto completo esperando que sirva de utilidad para vuestro departamento de ventas.

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Estos son algunos de los puestos que ocupa un vendedor de tipo medio dentro de una organización:

CONSEJERO DEL PRODUCTO-SERVICIO

Un vendedor es el que realmente se enfrenta a la venta física. El es el que conoce qué necesitan los clientes, qué productos y servicios están dispuestos a pagar y a qué precio. Qué mejoras requieren y cuáles son los puntos débiles. En definitiva, el vendedor es el que conoce el verdadero día a día del producto-servicio y su valor.

ESTRATEGA DE PRECIOS

El vendedor es la persona que mejor conoce la relación beneficio del producto/precio de éste. Da igual si lo que vendemos es de una calidad fantástica. Si el cliente no lo percibe así o no lo valora, el vendedor lo sabe y conoce el hecho de que el precio no es adecuado. A través de sus visitas a los clientes descubre si los precios son altos o bajos, adecuados o inadecuados.

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En el apartado exclusivo a las ventas encontrareis manuales de dirección enfocados al fortalecimiento de los recursos humanos del departamento de ventas, en temas como textos de estrategia, y formas de mejorar la eficiencia y motivar a los vendedores, manuales de entrenamiento contable y administrativo, consejos a la hora de seleccionar vendedores, control de las funciones y la efectividad de los mismos, y manuales de revisión y auditoría de venta

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