Si un director de ventas desea planificar una politica efectiva de ventas dentro de su organización debe tener en cuanta los siguientes aspectos que hacen relación a los posibles compradores.

Conocimiento de los intereses de la persona compradora, situación del sector al que pertenece Situación financiera, comercial, y económica

Planes de expansión y diversificación.Nivel de conocimiento de los productos a ofrecer. Nivel de aspiraciones y necesidades en ralación con la oferta