DIRECTOR-DE-VENTAS.COM Estrategia de ventas
Un director de ventas encamina el exito en las transacciones comerciales

Enhance Technology elige a su jefe de canal

La compañía de soluciones tecnológicas, ha elegido al director de ventas Aaron Eskridge, como Jefe principal del Canal 2010.

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ACCOR con nuevo director de ventas

Jean Claude Balanos técnico en gestión hotelera es el nuevo director de ventas y distribución del grupo hotelero turístico.

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Ford alcanza satisfactorias cifras de ventas

La empresa de automotores ha conseguido un aumento del 33% en su volumen de ventas, según su director de ventas.

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Crece la venta de coches a finales de año

El fin de año trae buenas noticias para el sector automotor, ya que se conocieron cifras alentadoras con el aumento de ventas durante los meses de setiembre, octubre y noviembre

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Aumento record en venta de coches

Esto obedece principalmente al temor de que se terminen las ayudas para su compra según directores de ventas

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GSM Hoteles cuenta con nuevo director de ventas

Jesús Molero Gómez es el nuevo responsable de establecer la política de ventas del grupo hotelero, el profesional ostenta una larga trayectoria en el sector.

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Postgrado superior de dirección de ventas

El Instituto Superior de Marketing pone a consideración de todos aquellos que llevan una larga trayectoria en la dirección este Postgrado, el cual servirá para coordinar la política de ventas de una organzación, y el consecuente plan de acción para alcanzar los objetivos propuestos.

Esta opción formativa servirá para que el alumno perfeccione el conocimiento adquirido durante su experiencia en ventas y sume nuevos conocimientos como el manejo de herramientas y técnicas para el proceso de ventas al mismo tiempo que fortalece su liderazgo como direcivo.

La metodología abarca puntos como documentación, resolución de ejercicios grupales e individuales, resolución de situaciones reales, casos prácticos, y reunión de textos explicativos. Mas información en el portal del ISM


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Evaluación y control de la fuerza de ventas

Asi de denomina el estudio elaborado publicado en la web Gestiopolis, en el se hace un profundo analisis de lo que se considera la ultima etapa del proceso de ventas en una empresa, donde se evaluan si fueron alcanzados los objetivos propuestos, o en caso contrario determinar cuales fueron las fallas que impidieron el exito del plan de ventas. He aqui el texto completo esperando que sirva de utilidad para vuestro departamento de ventas.

Responsabilidades de un vendedor de servicios

Estos son algunos de los puestos que ocupa un vendedor de tipo medio dentro de una organización:

CONSEJERO DEL PRODUCTO-SERVICIO

Un vendedor es el que realmente se enfrenta a la venta física. El es el que conoce qué necesitan los clientes, qué productos y servicios están dispuestos a pagar y a qué precio. Qué mejoras requieren y cuáles son los puntos débiles. En definitiva, el vendedor es el que conoce el verdadero día a día del producto-servicio y su valor.

ESTRATEGA DE PRECIOS

El vendedor es la persona que mejor conoce la relación beneficio del producto/precio de éste. Da igual si lo que vendemos es de una calidad fantástica. Si el cliente no lo percibe así o no lo valora, el vendedor lo sabe y conoce el hecho de que el precio no es adecuado. A través de sus visitas a los clientes descubre si los precios son altos o bajos, adecuados o inadecuados.

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Manuales de gestión de la fuerza de ventas

Un director de ventas conoce la necesidad de contar con equipos y sistemas que se complementes con los demas miembros del departamento. En el portal http://www.venmas.com/ espacio dedicado a todas los estamentos de la gestión empresarial.

En el apartado exclusivo a las ventas encontrareis manuales de dirección enfocados al fortalecimiento de los recursos humanos del departamento de ventas, en temas como textos de estrategia, y formas de mejorar la eficiencia y motivar a los vendedores, manuales de entrenamiento contable y administrativo, consejos a la hora de seleccionar vendedores, control de las funciones y la efectividad de los mismos, y manuales de revisión y auditoría de venta

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