El fin de año trae buenas noticias para el sector automotor, ya que se conocieron cifras alentadoras con el aumento de ventas durante los meses de setiembre, octubre y noviembre Esto obedece principalmente al temor de que se terminen las ayudas para su compra según directores de ventas El Instituto Superior de Marketing pone a consideración de todos aquellos que llevan una larga trayectoria en la dirección este Postgrado, el cual servirá para coordinar la política de ventas de una organzación, y el consecuente plan de acción para alcanzar los objetivos propuestos. Esta opción formativa servirá para que el alumno perfeccione el conocimiento adquirido durante su experiencia en ventas y sume nuevos conocimientos como el manejo de herramientas y técnicas para el proceso de ventas al mismo tiempo que fortalece su liderazgo como direcivo. La metodología abarca puntos como documentación, resolución de ejercicios grupales e individuales, resolución de situaciones reales, casos prácticos, y reunión de textos explicativos. Mas información en el portal del ISM Asi de denomina el estudio elaborado publicado en la web Gestiopolis, en el se hace un profundo analisis de lo que se considera la ultima etapa del proceso de ventas en una empresa, donde se evaluan si fueron alcanzados los objetivos propuestos, o en caso contrario determinar cuales fueron las fallas que impidieron el exito del plan de ventas. He aqui el texto completo esperando que sirva de utilidad para vuestro departamento de ventas. Estos son algunos de los puestos que ocupa un vendedor de tipo medio dentro de una organización: CONSEJERO DEL PRODUCTO-SERVICIO Un vendedor es el que realmente se enfrenta a la venta física. El es el que conoce qué necesitan los clientes, qué productos y servicios están dispuestos a pagar y a qué precio. Qué mejoras requieren y cuáles son los puntos débiles. En definitiva, el vendedor es el que conoce el verdadero día a día del producto-servicio y su valor. ESTRATEGA DE PRECIOS El vendedor es la persona que mejor conoce la relación beneficio del producto/precio de éste. Da igual si lo que vendemos es de una calidad fantástica. Si el cliente no lo percibe así o no lo valora, el vendedor lo sabe y conoce el hecho de que el precio no es adecuado. A través de sus visitas a los clientes descubre si los precios son altos o bajos, adecuados o inadecuados. Un director de ventas conoce la necesidad de contar con equipos y sistemas que se complementes con los demas miembros del departamento. En el portal http://www.venmas.com/ espacio dedicado a todas los estamentos de la gestión empresarial. En el apartado exclusivo a las ventas encontrareis manuales de dirección enfocados al fortalecimiento de los recursos humanos del departamento de ventas, en temas como textos de estrategia, y formas de mejorar la eficiencia y motivar a los vendedores, manuales de entrenamiento contable y administrativo, consejos a la hora de seleccionar vendedores, control de las funciones y la efectividad de los mismos, y manuales de revisión y auditoría de venta Entre abril de 2008 y marzo de 2009 la compañía nipona entró en números rojos debido al descenso de sus ventas mundiales por la crisis y la apreciación del yen, frente al beneficio neto de 34.700 millones de yenes (359 millones de dólares) del anterior ejercicio. Sus ventas netas en el recién concluido año fiscal fueron de 1,97 billones de yenes (20.416 millones de dólares), el 26 por ciento menos, y un total de 1,06 millones de unidades, el 22 por ciento menos que en el anterior ejercicio fiscal. El descenso fue generalizado para Mitsubishi en todos sus mercados, sobre todo en Estados Unidos (26 por ciento menos), Europa (20 por ciento) y Japón (23 por ciento). Para optimizar el departamento de ventas, el portal especializado en soluciones profesionales Venmas http://www.venmas.com/, recomienda manuales de gestión y mejoramiento de la política de ventas de una empresa. Títulos como “Vender mas en tiempos de crisis” donde conoceréis los secretos y las prácticas escenciales para sacarle el máximo provecho al proceso de ventas. O “Ser mejor vendedor” libro donde varios autores reúnen sus conocimientos prácticos en la dirección de ventas recomendando 30 consejos específicos en el mencionado ámbito. Conozca mas publicaciones relacionadas a las ventas en el siguiente enlace Fuente: http://www.venmas.com/venmas/tecnicas_de_venta/manuales Si un director de ventas desea planificar una politica efectiva de ventas dentro de su organización debe tener en cuanta los siguientes aspectos que hacen relación a los posibles compradores. Conocimiento de los intereses de la persona compradora, situación del sector al que pertenece Situación financiera, comercial, y económica Planes de expansión y diversificación.Nivel de conocimiento de los productos a ofrecer. Nivel de aspiraciones y necesidades en ralación con la oferta El programa Master en Dirección de Marketing y Ventas se desarrolla desde la perspectiva del conocimiento global e integrado de la empresa en sus áreas de gestión para concentrarse en las herramientas y técnicas del marketing, la dirección comercial y las ventas. La necesidad de adecuación de los productos y servicios de las empresas a las exigencias de los mercados es una labor compleja y especializada que las empresas valoran enormemente. La obtención de las capacidades propuestas en el programa Master en Dirección de Marketing y Ventas posiciona a los participantes para pertenecer a la alta dirección empresarial. El Master en Dirección de Marketing y Ventas, en definitiva, está conceptualizado como una formación académica de excelencia que, además de transmitir unos conocimientos específicos sobre las técnicas de marketing y comercialización y unas eficaces técnicas de gestión, fomenta las capacidades personales y directivas, conceptuales y analíticas de los participantes, tan necesarias en la empresa del siglo XXI. Fuente: http://www.aprendemas.com/cursos/cursos-director-de-ventas—online.html |
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